平台之战

电商巨头们的开放平台，恰恰顺应了目前的市场潮流。开放平台具有一石三鸟的效果，既能丰富平台的SKU，又能获取佣金收入，同时也能使自己平台的媒体属性增加变现的机会。

关键词：争消费者、争供应商

刚刚过去的2012年，对于电商巨头们来说，一面是惨烈的价格战，另一面则是大张旗鼓的开放平台战。如果说，价格战是为了争夺消费者，那么开放平台就是为了争夺供应商。

中国电商行业目前的局面是，平台型电商格局基本已定，也就剩下平台型电商还有钱进行高举高打的营销推广。无论是价格战的媒体传播，还是网络、电视、地铁的全媒体覆盖，这都需要雄厚的资金实力。从这个角度来看，也就剩下阿里巴巴、京东商城、苏宁易购和腾讯系玩得起了。 可以肯定的是：电商行业的马太效应会迅速增强。在这种局面下，一方面是小的B2C企业日子越来越难熬，另一方面是传统的线下品牌开始大规模触网，寻求电商渠道的销售机会。而电商巨头们的开放平台，恰恰顺应了这种市场潮流。

京东商城近期宣布2013年要实现季度盈利，苏宁易购表示2013年也要实现盈利，国美在线同样宣布2013年要实现盈利。不管难度有多大，电商巨头们都不约而同地喊出了“实现盈利”的口号，这似乎预示着价格战的硝烟已淡了下去。

平台电商们要实现盈利，无非有几种选择，一是在零售差价上寻求合理的利润，再就是加大开放平台的力度，招商入驻，获得佣金收入以及挖掘平台的媒体价值。显然，开放平台具有一石三鸟的效果，既能丰富平台的SKU，又能获取佣金收入，同时也能使自己平台的媒体属性增加了变现的机会。

京东于2011年真正启动开放平台，2012年开放平台的销售额在57亿元左右，占比为21%。开放平台使京东的毛利率提升0.5个百分点，原因是开放平台是收取佣金的模式，其边际成本很低。开放平台一方面可以快速做大市场份额，另一方面则可以贡献净利润。正因为如此，在刘强东的计划里，未来京东开放平台的销售额占比将达到50%。因此，京东的开放平台也吸引了大批不想把“鸡蛋”放在“淘宝”这一个篮子里的供应商。

然而，竞争对手很快出现了。2012年7月，苏宁易购在南京举行了“开放平台战略发布暨供应商大会”，针对入驻的供应商，推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免政策”，并承诺为商家解决仓储物流配送问题。

同样在7月，腾讯电商在深圳召开招商大会，推出QQ网购开放平台，首批接入300余家商家。对于首批入驻商家，在QQ网购宣布2012年内全部免除包含进场费、广告费、扣点等在内的全部费用，并承诺投入大量营销资源，帮助商家店均UV（访问用户数）平均翻三倍，让80%以上的商家在QQ网购实现盈利。

可以预见的是，2013年的巨头们会加大对开放平台的招商力度，供应商争夺战将会进一步加剧。

然而，也有业内人士指出，开放平台并非招商卖货那么简单。美国亚马逊是开放平台的鼻祖，但其开放平台份额也仅占到了30%，而这还是基于美国供应商非常成熟的信息化水平基础之上的。相比之下，中国供应商的信息化程度与美国差距很大。开放平台经营的往往是百货类非标商品，这类商品的特点是客单价低、退货率高、费用率高、供应商小，因此管理难度将是非常大的。

对于电商企业来说，大量开放平台的“联营商家”也会给管理提出巨大的挑战。当当网是国内最先开始开放平台的电商，但其曾一度遭受到了假货的困扰。

据了解，亚马逊在成立之初的几年，其在IT系统以及供应链的建设方面的投入是非常大的。而到其开放平台时，其系统容量足以为商家提供各种服务。然而在国内，有些电商自己本身的系统还不稳定，因此在大促销时，就会发生系统瘫痪的情形，他们过早地开放平台，只是为了竞争的需求。但无论如何，四大巨头的开放平台之战已经打响！