2000~2004年,卓越和当当对打,2003~2006年,淘宝网和eBay激战。那时,谁也不会料想到淘宝今天的市场份额。2007年,B2C迅速冒起,京东商城以行业老大姿态赫然出现,到2010年行业基本认为电商格局已定,以为京东能稳坐B2C头把交椅,谁也想不到2011年底天猫的势力窜了上来,接着2012年苏宁易购也挤进角逐,临近年末际通天下爽淘网(http://www.shuangtao.com)又横空出世,于是B2C格局似乎又开始出现悬念。
纵观现有B2C均形成核心竞争力,不仅是中小B2C,就连几家大的B2C也难以度过眼下的难关。京东商城、当当网和麦考林,哪一家可以说已经很稳当了?当当网还在寻求变革,麦考林在寻找合作方,而京东商城的开放平台完全没有形成竞争力,自营平台如果只靠买卖差价来赚钱,后面的路将会非常艰难。
爽淘网的崛起,正应了市场需求,不靠价格战来取胜,因为爽淘网定位于厂家直销,根本不用谈价格,而且厂家完全可以保证其产品的品质,对于消费者来讲能够买到真正意义上的价廉物美的产品;
同时,2012年,越来越多的传统零售大鳄进入电子商务。并且,对电商的态度显得有些迫切。万达集团高薪挖人曾在微博中吵得沸沸扬扬,宣称是除了马云和刘强东(微博) ,其余人都能挖得动,近日又公布选择原阿里巴巴国际站技术负责人龚义涛担当掌门人,万达迈入电商的步子一直很大。
除了万达之外,苏宁易购、宏图三胞、王府井百货、百盛、秀水街等传统零售企业纷纷推出网上商城,这也让我们清楚地看到传统企业触网已经成为一种趋势。分析机构艾瑞最新B2C排名统计显示,前20名中有3家拥有传统企业背景(苏宁易购未纳入统计),而在去年上榜企业不过1家。同时,传统大品牌商今年在电商的版图中取得了长足的进步,以服装为代表的传统品牌已经在网上占领了一席之地,而华为、海尔、TCL等传统大品牌也大手笔布局电商。
爽淘网接触的大部分厂家对于进军电商均非常迫切,但更多传统企业对于电商的概念都是一片空白,大品牌可以建立自己的电商团队,甚至于可以像万达那样高薪挖人来自建电商,但对于一些二三线的品牌企业来讲,发展电商似乎举步维艰;通过了解,主要原因有以下几点:
1.不知从何入手
传统企业自身缺乏对电商的认识和了解,只是知道要发展电商,但苦于不知如何发展,是入驻第三方平台还是自建官方商城,是外包还是自建团队等等。
2.与线下经销商冲突
厂家拥有庞大的传统经销渠道,大的一些厂家甚至已经发展至三级、四级经销商,一旦建立官方商城销售产品,其价格如果低于经销商的价格,就必定会导致经销商来闹事,从而破坏其线下的营销渠道。
3.缺乏专业人才
具有一定实力和规模的企业,会选择自建电商部门,但由于目前电商人才相对集中在一二线城市,但企业一般都在三四线城市,单从人才招聘上来讲难度就非常大,而且目前具备一定技能的人才都集中在各大互联网公司,即使花高薪聘请过来后,也会出现水土不服的现象。
4.品牌无知名度
由于欧美经济影响,国内很多代加工企业想转做内销,但其品牌在国内又没有知名度,如果还是走竞争对手一样的方式发展线下经销商又非常困难,因为基本上这块市场已被其竞争对手占领,因此他们更想通过发展电子商务来抢占市场份额。但从零开始又是困难重重。
面对众多问题,际通天下巨资打造爽淘网,独创电商新模式,另辟蹊径开创电商新时代 |