苏宁易购仍将继续“扩容”

相比乐蜂网和优购网，苏宁易购更愿意透露关于其与凡客之间的合作细节。

据透露，今年8月底，凡客诚品CEO陈年曾到访苏宁南京总部与多位苏宁集团高管会面。10月底，凡客正式入驻苏宁易购，这是双方合作的第一步。据悉，除了直接的产品线贡献外，接下来双方还会有更多方面的合作。

目前，线上业务是苏宁电器未来发展战略的重点。但苏宁电器前三季度财报显示，公司前三季度营收724.31亿元，同比增长7%。其中以苏宁易购为主的线上业务销售收入达95.56亿元(含税)，在整体营收中占比13%。这也意味着，三个季度过后，苏宁易购年初确立的200亿元全年销售目标还未完成一半。

不过，这并未减弱苏宁电器发力电商的决心。2012年9月，苏宁出资6600万美元收购母婴电商红孩子，开启国内电商的第一波整合序幕。10月底，凡客、乐蜂、优购三大垂直电商相继加入苏宁易购开放平台。昨日，新快报记者在苏宁易购搜索“凡客诚品”，已经能搜索到包括男装、女装、鞋靴等产品在内的12023个搜索结果。三大垂直电商的加入，让苏宁易购SKU（库存量单位）总数迅速达到120万，有望提前完成150万的年度SKU目标。

苏宁易购执行副总裁李斌表示，上述几家企业结成联盟，并不能满足苏宁易购未来发展的战略需求。后期，苏宁易购将加大对上游供应链资源的整合，实现真正差异化市场的全面渗透。

电商融合为实现流量变现

此前，腾讯groupon重组F团高朋、沃尔玛整合一号店、当当网与天猫联姻，种种迹象表明，以往“孤军奋战”的电商开始转型“抱团”合作。

艾瑞咨询近日发布的统计数据显示，今年三季度，国内B2C市场的交易额为1011亿元，环比增长13.2%，与上季度43.7%的环比增速相比大幅回落。中国互联网络信息中心(CNNIC)更早之前发布的报告也显示，虽然中国网民数量达到5.38亿，但1.6%的增幅也创近年来新低。

“以前电商增长主要靠两个因素，一是网络用户快速增长，二是网购AURP(用户平均消费额)值，两个因素的同时增长带动规模增长。”电商分析师鲁振旺对记者表示，随着网购用户增速放缓，很多电商寻找新用户的难度加大。此外，目前垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B2C难以为继。“因此很多垂直电商只得依附大的综合类平台，实现流量变现。”

鲁振旺认为，跑马圈地粗放型的发展模式已经逐步被淘汰，开发平台相互合作，是目前电商发展的未来方向。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。 ”

2010第一季度———2012第三季度中国网购市场交易规模